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Tapjoy如何帮助精品游戏抓住全球用户眼球

发布时间:2020-02-11 06:09:55 阅读: 来源:玻璃微珠厂家

9月17日,以“聚焦精品手游”为主题的2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州举办。会上Tapjoy大众化地区董事总经理David Chun做《正确、适合、精准的广告方案—Tapjoy如何帮助精品游戏抓住全球用户眼球》的主题演讲。

TFC大会专题:

精品游戏发行之道分论坛:

大家好!我是负责Tapjoy大中华区以及东南亚的业务,我们的主题是关于精品游戏的,Tapjoy跟合作一起走过很长的路,Tapjoy的总部在旧金山,1997年开始,Tapjoy刚开始是一个游戏公司,我们做了几款游戏,效果很不错,但是后来我们慢慢发觉,我们可以帮助游戏公司去把自己的游戏让人家知道,帮他们去推广,抓到他们需要的用户。慢慢的这是我们的宗旨,我们开始发展成为一个广告平台,过去一年多,我们公司做了很多的调整,变成现在的推广平台。

Tapjoy在中国大约有三年时间,我们刚开始进入中国的时候,中国的手游市场才刚开始起步,几家公司是比较突出的,我们也跟他们合作,但这些公司以前主要是以海外市场为主,比如顽石,比如捕鱼达人,经过了2-3年的时间,我们跟随中国手游市场的发展,发现有很多机会,我们趁着这个机会,帮助中国很多的游戏公司,尤其在海外推广他们的业务,推广他们的游戏。但成本越来越高,抓一个用户成本越来越高,同时代理游戏的成本也高,我们不是发行公司,但我们是一个广告平台,只有游戏公司成功,发行公司成功,我们广告平台才会成功

Tapjoy大约覆盖了10不同的移动终端,每天处理超过100多万交易。因为Tapjoy做的比较早,我们有海量的信息,尤其是我们现在越来越追求精准投放,ROI越来越高,怎么做到ROI越来越高,这就需要你有海量的数据,可以用不同的方法、不同的算法来达到你们的目的。

我们最主要的目的就是帮助你们去找出一个精准、适合、正确的推广方案,最合适的广告在最合适的时机展示给最合适的人群,95%的用户是陪着5%的人去玩,如果我们为什么不可以有一个有效的方法,让他们给你们贡献一些效率?但是大前提是我们不要影响用户的体验。Tapjoy刚刚收购了一家韩国做数据分析的公司,叫5Rocks,在全球有很多不同的数据公司,在中国也有,但是5Rocks有一个不一样的地方,它从游戏里面收集了很多用户的不同动作和不同数据,帮助游戏公司来预估会发生什么事情,预估这个用户会不会花更多的钱做IP,还是他在哪一个点投放广告,还是用不同类型的方法来进入,Tapjoy没有收购5Rocks之前,我们需要做一个广告平台的技术领先者,我们有这些技术,希望给开发者有更多的盈利,更高的推广,这就是我们收购5Rocks的原因,相信这个新的格局会帮助中国更多的游戏公司、发行公司,更加清楚的知道怎么帮助你们的用户推广不同的活动,推广不同的游戏广告。

我们投资了BI,也就是在美国挖掘数据的团队,我们跟不同的第三方数据公司合作,有可能大家有不同的数据公司,跟踪你们的用户效果,所以我们跟这些不同的合作伙伴,打造一个Tapjoy的生态系统,我们根据它们的人群,根据他的经历,根据你的喜好,比如你希望几岁到几岁,是男女、收入等等,根据不同因素来投放你们的广告。

这是Tapjoy不同的推广模式,业界很多人都听过Tapjoy,但是很多人对Tapjoy的印象还是停留在三年前、四年前, Tapjoy在几年前,从一个单一的积分场、广告供应商,但现在我们已经开发了很多不同的广告模式,有些广告适合品牌广告,有些适合游戏公司去推广它的游戏,我们不单是一个积分场公司,苹果不允许这样做的话,我们的增长就不会有,但是在过去的三四年,我们在IOS和安卓的业务不断增长,我们开发的客户不但是在中国越来越多,大部分游戏发行公司都是我们的合作伙伴,我们在国外也是,我们有越来越多的品牌广告,Tapjoy在这几年,不单是以前简单的积分城,而且我们在积分城做了很多的改变和努力,在算法、精准方面。国内也有很多积分场,国外的公司不是说比国内的公司有很多计算的优势,但是在一些理念上是不一样的,基本上在online上的广告模式,我们都有,我们可以根据不同的模式来推广你们的游戏。

我们不断在技术上提升我们的能力,成本越来越高,有很多用户群体,可能需要用其他的方法推动他们做更多的事情,比如PPE,比如Vedio,在国内只要Vedio一开,你们就收钱,Tapjoy是以一个完整的动作来收费的,比如下载、激活等等,然后才收费,你希望它下载也可以。

有很多用户,可能在下载的时候,不会再很活跃,我们有一个Reconnec,通过Reconnec,让用户知道你们有促销活动,也可能帮助你们在facebook哪里留言支持你们,所以Reconnec是一个很重要的东西,我们花了那么多钱做前期推广,每一个用户下载、激活,但是有很多应用,他已经忘了,没有很强烈的想法去玩你的游戏,你们就会你们Reconnec帮助你们把这些用户抓起来,这是非常有效的,尤其是对游戏玩了三个月、6个月以后就不活跃的用户。

视频是很容易吸引眼球的,我们在视频里面推的力气很大,常常听到合作伙伴说,我们没有时间做视频,我们不知道怎么做视频,Tapjoy愿意跟你们一起,帮你们做你们的视频,15秒、30秒的视频,放在你们的投放里面,如果大家有兴趣,请跟我们联系,我们有一个体系可以帮你们很快的把一些视频做出来,你们的游戏可能再过两个月才发布,前两个月,我们可以预热,让他们知道你们有新的产品出来,对发行公司的品牌很有帮助,而不是说等到一个游戏全部弄好了,才让用户去知道,才去推。这个市场已经不是玩法才是最主要的途径了。

我们看完了视频以后才收费,看完视频,你希望用户做什么,也可以引导他们,比如引导他们去下载你们的游戏,可能做一个问卷等等。有一个国外的分享案例,他们用了Tapjoy的广告,在IOS、安卓上面的收入大量提升,我们怎么把图片、声音、视频等等放在同一个方案里面,很多时候,品牌广告用的比较多,游戏推广也可以用的,我们怎么把你的素材放在一个故事性的推广上线去,你们的游戏不单是一个游戏,而是一个品牌的代表,你怎么把这个品牌打造出来,不只是点击下载,不管是在facebook里面还是在积分场里面,这是越来越少在国外推广的方法,他们是用推广方案,在不同的时间里面用不同的推广方案,用户跟他们互动,互动完了以后,他们有一个奖品,这个案例非常成功,品牌知名度大大提升。

在不同类型的游戏里面我们有不同方案,比如重度用户、中度用户、休闲游戏,我们有不同的组合来做,大家如果有兴趣,可以跟我们联系。

最后我想分享的是,根据我们的经验做了一个图,就是一个新游戏的推广周期,第一个周期肯定是爆发期,越多的量越好。第二是怎么保持这个量不要下降的太大。第三是优化,怎么去获取出最好的用户,争取他们在你们的游戏里面花更多的时间,更多的钱。最后一个阶段是我们怎么把这些都串起来,我们用不同的方案来做。最后是CPE,把他们的优质用户再找回来。

我们有很多合作伙伴,中国和国外的都有。因时间关系,我的演讲就到这里,谢谢大家!

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