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掀最强团购价格战的为什么是百度糯米新日

发布时间:2020-01-15 23:35:36 阅读: 来源:玻璃微珠厂家

继百度糯米推一毛钱看电影活动,让同行业的一些类似活动不无尴尬后,百度糯米再次祭出价格屠刀,直接以更露骨的“比***团购网站低***元”的“全网低价”活动,公然叫板其他团购网站。

这种史上最具杀伤力的团购价格战,其发起者为什么是百度糯米?价格战的背后传达出怎样的信号?不妨做一下分析。

巨头优势在市场活动上的又一次显现

今年以来,百度糯米已经推出了“3.7女生节”、“5.17吃货节”、四周年庆等一系列大规模的市场活动,其中仅四周年庆就投入几个亿。而这一次的“全网低价”活动,规模更是冠绝全网,力度空前。

这种大规模市场活动成为常态,首先让人想到的一个原因,就是百度糯米背靠的百度是个不差钱的巨头,也正是有这样的“金主”护身,方才能保持持续、高强度的补贴投入。四周年庆如此,现在的全网低价活动更是如此。没有足够的资金实力,要推出接二连三的市场活动想都别想。特别是本次敢直接以“比价”的魄力来直截了当的告诉用户比竞争对手便宜多少,更是赤裸裸的砸钱行为,没有百度的巨头优势撑腰,是绝不可能搞得起来的。

如果进一步深究,这次全网低价活动得以推出,也并非单纯的百度资金雄厚这么简单。因为按照各大行业通行的价格战逻辑,无非是打折、送券、满减这样的常规价格竞争手段,百度糯米本次推出的“全网低价”活动,把价格标的从自身的“原价”变成了对手的“现价”,这种做法对竞争对手的杀伤力已经不能说大与小来形容,因为消费者从来都是对价格敏感的,当两个一模一样的团单在百度糯米就是比其他团购网站便宜,团购平台的差异化优势也在巨头优势的帮衬下立竿见影的形成了。

百度糯米整合完成后的一次“汇报演出”

自一季度百度全资收购糯米网后,至今已有大半年的时间,这段时间百度糯米从最初的低调到如今的高调,我们可以看到这其实更是一个从潜心修炼到技能升级的过程,而本次的全网低价活动正是可以理解为百度糯米整合完成后的一次“汇报演出”。

首先,只有商户资源达到一定程度,才可能推出这样的全网低价活动。如果没有足够的商户、尤其是足够多与竞争对手重合的商户和团单,这种所谓的全网低价的比价活动方式,也就没有意义。而百度糯米的全网低价活动之所以能达到几十万的团单量级,说明在这大半年的整合中,百度糯米的商户拓展取得了相当的成绩,换言之,能在其他团购网站找到的团单,在百度糯米上同样可以找到,而且价格还更低,能这样做,必然离不开海量的商户参与和支持。

其次,只有平台对商户构成足够的吸引力,才可能做得了这种活动。近期有一些团购网站,与商户的合作中频频伤害商户利益,在这种情况下,为什么百度糯米的全网低价活动,仍然能获得众多商户的支持?原因只有一个,那就是百度糯米的平台对商户形成了足够的吸引力,而部分竞争对手越是就此给商户施压,越会激起商户反感,在任何行业,合作伙伴的流失都是从施压和不把共赢当回事开始的。

再次,只有用户积累达到一定程度,才会推出这样的活动。也就是说,为什么百度糯米的全网低价活动选在当下,而非几个月前推出呢?原因则在于百度整合糯米的一项工作便是凭借百度的优势实现用户数量的快速积累,只有用户量达到一定规模,这样的活动才有推出的意义。当前,可以说已经达到了这种程度。首先,百度糯米的APP下载量连续稳居团购行业榜首,将竞争对手甩在身后;其次,百度糯米在认知度等品牌指标上,也已经达到了一定的程度,这说明百度糯米在用户端正深入人心,成为广受用户欢迎的消费平台。在这种情况下,“全网低价”在商户拓展、资金支持之下也就水到渠成了。

当然,这种活动得以推出,也并不仅仅是资金、商户、用户在起作用,而是包括这些因素在内的一个整体效应的发挥才能搞得了如此直截了当的比价竞争活动。比如,商户的拓展离不开强大的线下团队,用户的满意度也少不了强大的线下服务能力在幕后做支撑。自开始整合至今,百度糯米线下团队的扩充就引起业内的高度关注,因为短短几个月的时间百度糯米的线下团队就成为团购行业里规模最大的一支。而“全网低价”活动得以发起,也说明了这种堪称行业第一的线下团队也得到了有效的历练,进而才能通过执行商户洽谈等各种具体工作,实现这种覆盖面广的全网低价。

事实上,价格战考验的正是一个公司的综合能力,只有形成强大的合力才能带来低价效应,这些环节缺少哪一个都很难促成有杀伤力的低价竞争。价格战也从来都是市场竞争的杀手锏,十几年前国美在传统家电零售市场的出头,正是因为价格战;而纵观电商领域,同样是类似双十一、618这样的“价格节”在夯实天猫、京东的行业地位。显而易见的是,百度糯米的这次价格战,在让用户享受到福利的同时,商户也会看到百度糯米的实力,会进一步增加百度糯米在商户端的话语权,在今后可以通过全方位的深入合作共赢,在用户端形成强大吸引力的同时,也自然而然的在行业竞争中脱颖而出。

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